今年、春に海外THE NORTH FACEで発売になった「ACCESS PACK(アクセスパック)」という商品をご存知だろうか。
ここの動画マーケティングがうまい。
今後のECはもうこういう売り方が主流になってくるなと思うね。
目次
商品説明はいらない。ライフスタイルを売る
ぼくは以前、「これからの日本のネットショップは「ライフスタイル+商品」の組み合わせだ！
」という記事を書いた。
まさにこの商品は、ライフスタイル＋商品の組み合わせで販売している。
ぼくも経営者の友人から紹介されたが、商品説明など見てなくても、この動画を見た瞬間にほしいと思った。
だって、この動画を見た瞬間に自分の日常が向上するのが一目見て分かるからだ。
映像もきれいで、かっこいい！
映像もとてもきれい。
間違いなくこの商品の顧客ターゲット層は、30代～40代のITで仕事している男性だろう。
そのターゲット層の男性が、純粋にこの動画を見てかっこいいと思うだろう。
また、それを使っている自分を想像しても「かっこいい」と思うことだ。
便利さが一瞬で伝わる
動画からは、便利さが一瞬で伝わる。
数々の仕事道具が全て入って、それを整理された状態で簡単に出すことができる。
その取り出し方も、またかっこいいわ～。
商品に人を合わせるのではない。ライフスタイルに商品を合わせる
この動画では、IT系で仕事をする人たちの一日の流れが撮ってある。
この人たちは、このリュックではなくてもこういうライフスタイルを送っているのだ。
その日常、つまりその人のライフスタイルに対して、商品を当て込む。
もちろん、IPhoneのように人々のライフスタイルを根本から変えるような商品を作れたら強い。
しかし、ほとんどはそんな商品は作れない。
これからのモノづくりは、良いものをつくってお客さんに合わせるのではなく、
お客さんのライフスタイルをより良いモノに変える商品が求められる。
そしてそのライフスタイルというものは、時代と共に変わっていくのだ。
その時代、時代のライフスタイルに合わせた商品を提供してくことが大事だ。
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